Persuasión e Intención de Compra

También conocido como: Purchase Intent Shift, Persuasion Score, Intención de Compra

Medida del grado en que un anuncio incrementa la disposición del consumidor a comprar la marca anunciada.

La Persuasión (Persuasion Score o Purchase Intent Shift) es la medida del incremento en la intención de compra del consumidor después de la exposición a un anuncio. Es el KPI de ad testing más directamente relacionado con el resultado de negocio deseado: más compras.

Se mide típicamente comparando la intención de compra de un grupo expuesto al anuncio versus un grupo de control no expuesto, o midiendo la misma persona antes y después de ver el anuncio.

Un anuncio puede tener alto recall y alta likeability pero baja persuasión —es entretenidb pero no mueve la aguja en la intención de compra. Por eso la persuasión es el KPI más crítico en copy testing desde la perspectiva de negocio.

Benchmarks de persuasión varían significativamente por categoría (consumo masivo vs. durables vs. servicios), lo que hace indispensable comparar contra normas de la misma industria.