Bundle Pricing

También conocido como: Bundling, Paquetización, Precio de Bundle

Estrategia de empaquetamiento de productos o servicios ofrecidos conjuntamente a un precio menor que la suma de sus partes.

El Bundle Pricing (Precio de Paquete) es una estrategia donde dos o más productos o servicios se ofrecen conjuntamente a un precio combinado que generalmente es menor que la suma de los precios individuales. Ejemplos: paquetes de telefonía (internet + TV + teléfono), combo de restaurante, paquetes de software.

En investigación de mercados, el bundle pricing requiere entender cuáles combinaciones de productos tienen mayor atractivo conjunto y qué precio total maximiza el revenue sin reducir el perceived value. Las técnicas de Conjoint y TURF son especialmente útiles para diseñar bundles óptimos.

La investigación de bundles también debe explorar el riesgo de canibalización: si el bundle hace que consumidores que habrían comprado más productos individualmente ahora compren menos al precio de paquete.