Trade Marketing

También conocido como: Trade Mkt, B2B Marketing, Channel Marketing, Marketing al Canal

Estrategia de marketing dirigida a los canales de distribución (retailers, distribuidores) para mejorar la ejecución y visibilidad en el punto de venta.

El Trade Marketing es el conjunto de estrategias y actividades de marketing dirigidas al canal de distribución —retailers, mayoristas, distribuidores— con el objetivo de asegurar que los productos estén disponibles, visibles y bien posicionados en el punto de venta cuando el consumidor los busca.

Actividades típicas de trade marketing: promociones trade (descuentos por volumen, listados), material POP (point-of-purchase), stands y exhibidores especiales, sampling y demostraciones en tienda, negociación de espacios preferenciales de anaquel, y programas de lealtad para el canal.

La investigación de mercados apoya al trade marketing con: estudios de efectividad de promociones, análisis de share de anaquel, shopper insights, y medición del ROI de actividades trade.

Atlantia apoya equipos de trade marketing con datos de ejecución en punto de venta mediante Shelftia y estudios de efectividad de acciones trade.