Economía del Comportamiento

También conocido como: Behavioral Science, Economía Conductual, Behavioral Insights

Disciplina que integra psicología y economía para entender cómo los consumidores toman decisiones reales, que frecuentemente son irracionales.

La Economía del Comportamiento (Behavioral Economics) es una disciplina que combina psicología y economía para entender cómo los consumidores realmente toman decisiones, que frecuentemente divergen del modelo de 'consumidor racional' de la economía clásica.

Conceptos clave de behavioral economics con aplicación directa en research: Heurísticas (atajos mentales en la toma de decisiones), Sesgos cognitivos (anclaje, aversión a la pérdida, efecto decoy, status quo bias, social proof), Sistema 1 vs Sistema 2 (pensamiento automático vs. deliberado de Daniel Kahneman), y Nudging (arquitectura de elección).

En investigación de mercados, el behavioral economics informa el diseño de instrumentos de research (para minimizar sesgos en las respuestas), el diseño de productos y empaques, y las estrategias de pricing y comunicación.

Atlantia incorpora principios de behavioral economics en el diseño de sus cuestionarios para maximizar la validez de los datos obtenidos.