Brand Funnel (Embudo de Marca)

También conocido como: Marketing Funnel, Funnel de Marca, Purchase Funnel

Modelo que muestra la progresión del consumidor desde el awareness hasta la lealtad: awareness → consideración → prueba → uso → preferencia.

El Brand Funnel (o Embudo de Marca) es un modelo que describe el recorrido del consumidor a través de etapas progresivas de engagement con una marca: desde el simple conocimiento de su existencia hasta la lealtad activa y la recomendación.

Etapas típicas: Awareness (conocen la marca) → Familiaridad → Consideración (la considerarían comprar) → Prueba (la han comprado alguna vez) → Uso Actual (la compran regularmente) → Preferencia (es su marca favorita en la categoría).

El análisis del funnel identifica en qué etapas hay mayores caídas (conversion gaps) y permite priorizar las acciones de marketing más efectivas para mejorar la progresión. Por ejemplo, si la marca tiene alta consideración pero baja prueba, el problema puede estar en distribución o precio.