Brand-Price Trade-off

También conocido como: BPTO, Brand Price Trade Off, Premium de Marca

Metodología de pricing que mide cuánto precio premium está dispuesto a pagar el consumidor por una marca versus alternativas equivalentes.

El Brand-Price Trade-off (BPTO) es una metodología de investigación de pricing que mide específicamente el valor monetario que los consumidores atribuyen a una marca frente a alternativas competidoras. Expone al respondente a decisiones de compra donde marcas conocidas compiten a precios variables, simulando el contexto real del punto de venta.

A diferencia de Van Westendorp o Gabor-Granger (que evalúan el precio en el vacío), el BPTO mide el precio en el contexto competitivo, lo que lo hace más relevante para decisiones de pricing estratégico.

El resultado clave del BPTO es el 'brand premium': cuánto más puede cobrar una marca por encima del precio de referencia del competidor antes de perder participación de mercado.