Gabor-Granger

También conocido como: Gabor Granger, GG Method, Curva de Demanda

Técnica de pricing que mide la intención de compra a diferentes precios para construir una curva de demanda y calcular el precio óptimo.

El Método de Gabor-Granger es una técnica de investigación de pricing que mide la intención de compra de los consumidores a varios precios presentados de forma secuencial (de mayor a menor o aleatoriamente) para construir una curva de demanda empírica y calcular el precio que maximiza el revenue (precio × intención de compra).

A diferencia del Van Westendorp (que usa preguntas hipotéticas sobre rangos de precio), el Gabor-Granger expone al respondente a un precio específico y pregunta directamente si compraría a ese precio. Esto genera datos más directamente interpretables como curva de demanda.

Es especialmente útil cuando se tiene un rango de precios predefinido que se quiere evaluar, y cuando se necesita calcular el revenue esperado a cada punto de precio.