Trade Area (Área de Influencia Comercial)

También conocido como: Trading Area, Catchment Area, Zona de Influencia, Market Area

Zona geográfica de donde proviene la mayoría de los clientes de una tienda o punto de venta.

El Trade Area (Área de Influencia Comercial) es la zona geográfica de donde proviene la mayoría de los clientes de un establecimiento comercial (tienda, restaurante, banco, etc.). Típicamente se define como el área de la que proviene el 60-70% de los clientes.

Su análisis es fundamental para: selección de ubicaciones de nuevas tiendas (evaluando el potencial de mercado del área antes de abrir), estimación de canibalización entre tiendas propias, análisis de la competencia por zona, y planificación de acciones de marketing local.

Los métodos para delimitar trade areas han evolucionado significativamente: desde los simples anillos de distancia o tiempo de manejo (isócronas), hasta modelos de gravedad retail, modelos de Huff, y análisis basados en datos de movilidad real de smartphones.

Atlantia integra análisis de trade areas en sus soluciones de Geomarketing para optimizar estrategias de expansión y marketing local.